北京時間8月30日早間消息，戴爾將在今年晚些時候與VMware合作推出第一項云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，繼續(xù)將其業(yè)務(wù)向PC以外的領(lǐng)域拓展，進入利潤率更高的軟件和服務(wù)領(lǐng)域。

這項服務(wù)將基于VMworld的vCloud平臺，通過戴爾旗下位于德克薩斯州普雷諾(Plano)的數(shù)據(jù)中心交付。用戶將可通過現(xiàn)購現(xiàn)付的方式來租用計算和存儲服務(wù)，也可簽訂更長期的合同，將預(yù)留或?qū)Ｓ玫挠布w在內(nèi)。此外，戴爾還將向公司提供顧問服務(wù)，幫助其在自己的數(shù)據(jù)中心里構(gòu)建私人云，這些數(shù)據(jù)中心也使用vCloud服務(wù)。戴爾還將使用VMware的Connector軟件來構(gòu)建“混合”云，將私人和公共云環(huán)境連接到一起。

戴爾計劃于周一在VMware拉斯維加斯VMworld大會上宣布這項計劃。

托管安全服務(wù)

這項計劃將增強戴爾與IBM和惠普之間的競爭關(guān)系，后兩家公司也正在構(gòu)建公共云服務(wù)。此外，這項計劃還將讓戴爾成為亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、Verizon Business和Terremark等服務(wù)提供商的競爭對手，這些提供商中有一些同時還是戴爾的客戶。

存儲咨詢公司Taneja Group創(chuàng)始人兼顧問分析師Arun Taneja稱，戴爾必須提供這些服務(wù)以保持公司在業(yè)內(nèi)的競爭力，原因是云服務(wù)正在變成常規(guī)業(yè)務(wù)。他預(yù)測稱，所有大型IT廠商都將在三年內(nèi)提供某種形式的云服務(wù)。

戴爾服務(wù)部門副總裁兼CTO(首席技術(shù)官)馬克·比爾格(Mark Bilger)稱，戴爾“獨一無二的價值定位”是該公司將提供的托管安全服務(wù)。他表示，托管安全服務(wù)將成為戴爾服務(wù)的標準組成部分，而不是作為附加服務(wù)出售。這項服務(wù)名為“Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service”，將主要以大中型公司為目標，其測試版將于幾周內(nèi)啟動，計劃于第四季度在美國市場上正式推出，明年在歐洲和亞洲市場上推出。

平臺即服務(wù)

比爾格稱，戴爾計劃在明年推出一種“平臺即服務(wù)”產(chǎn)品，這種服務(wù)將使用微軟Azure軟件；此外還將推出另一項基于OpenStack或Eucalyptus開源平臺的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，但戴爾尚未作出最終決定。

通過收購IT服務(wù)廠商Perot Systems的交易，戴爾已經(jīng)在提供應(yīng)用托管服務(wù)，其年度營收約為10億美元。比爾格表示，這些客戶合同即將續(xù)簽，戴爾希望將其轉(zhuǎn)為標準化的公共云服務(wù)。他指出，更加現(xiàn)代化的、基于VMware的環(huán)境應(yīng)該會意味著戴爾及其客戶的成本都將有所下降。但是，Perot的許多客戶都來自于醫(yī)療保健行業(yè)，因此戴爾將需讓這項服務(wù)遵循HIPPA(健康保險流通與責任法案)的規(guī)定。比爾格稱，戴爾計劃在明年這樣做。

戴爾將提供三個層次的服務(wù)，分別是現(xiàn)購現(xiàn)付服務(wù)，這種服務(wù)每臺虛擬機的成本最高；預(yù)留服務(wù)，可確保服務(wù)器的可用性；以及專用服務(wù)，向客戶提供專用的服務(wù)器，后兩項服務(wù)將要求客戶簽訂一年期的服務(wù)合同。

戴爾并未透露這些服務(wù)的價格。比爾格稱，戴爾的這些服務(wù)與其競爭對手提供的服務(wù)相比具備“競爭力”；但他同時表示，這些服務(wù)的價格將略高于競爭對手的服務(wù)，原因是其包含安全特性。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

利用vCloud平臺在某種意義上對戴爾意味著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。過去一年時間里，戴爾 一直都在構(gòu)建自己的虛擬堆，包括其虛擬集成系統(tǒng)(VIS)和高級基礎(chǔ)設(shè)施管理(AIM)軟件等。從現(xiàn)在開始，戴爾將把這些產(chǎn)品與VMware軟件一起出售。

比爾格稱，客戶需為其私人云和公共云服務(wù)使用相同的軟件平臺，目的是將其連接起來，從而成為“混合云”。

咨詢公司ThinkStrategies董事總經(jīng)理杰弗里·開普蘭(Jeffrey Kaplan)稱，與VMware這樣的大型廠商合作對戴爾來說十分重要。他指出：“戴爾已經(jīng)認識到，云服務(wù)是公司未來的一個重要組成部分。想要取得成功的話，戴爾不只必須開發(fā)自己的解決方案，同時還必須與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司結(jié)盟，而(戴爾與VMware合作)就是其中一個例子?！?/p>

開普蘭稱，在將自身重建為一家軟件和服務(wù)公司的問題上，戴爾的表現(xiàn)好于他的預(yù)期，“我并非戴爾收購Perot交易的堅定支持者，但戴爾確實取得了成功”。