北京時(shí)間8月30日早間消息,戴爾將在今年晚些時(shí)候與VMware合作推出第一項(xiàng)雲(yún)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),繼續(xù)將其業(yè)務(wù)向PC以外的領(lǐng)域拓展,進(jìn)入利潤(rùn)率更高的軟件和服務(wù)領(lǐng)域。
這項(xiàng)服務(wù)將基於VMworld的vCloud平臺(tái),通過戴爾旗下位於德克薩斯州普雷諾(Plano)的數(shù)據(jù)中心交付。用戶將可通過現(xiàn)購現(xiàn)付的方式來租用計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù),也可簽訂更長(zhǎng)期的合同,將預(yù)留或?qū)S玫挠布w在內(nèi)。此外,戴爾還將向公司提供顧問服務(wù),幫助其在自己的數(shù)據(jù)中心裏構(gòu)建私人雲(yún),這些數(shù)據(jù)中心也使用vCloud服務(wù)。戴爾還將使用VMware的Connector軟件來構(gòu)建“混合”雲(yún),將私人和公共雲(yún)環(huán)境連接到一起。
戴爾計(jì)劃於周一在VMware拉斯維加斯VMworld大會(huì)上宣布這項(xiàng)計(jì)劃。
托管安全服務(wù)
這項(xiàng)計(jì)劃將增強(qiáng)戴爾與IBM和惠普之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)係,後兩家公司也正在構(gòu)建公共雲(yún)服務(wù)。此外,這項(xiàng)計(jì)劃還將讓戴爾成為亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、Verizon Business和Terremark等服務(wù)提供商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些提供商中有一些同時(shí)還是戴爾的客戶。
存儲(chǔ)諮詢公司Taneja Group創(chuàng)始人兼顧問分析師Arun Taneja稱,戴爾必須提供這些服務(wù)以保持公司在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力,原因是雲(yún)服務(wù)正在變成常規(guī)業(yè)務(wù)。他預(yù)測(cè)稱,所有大型IT廠商都將在三年內(nèi)提供某種形式的雲(yún)服務(wù)。
戴爾服務(wù)部門副總裁兼CTO(首席技術(shù)官)馬克·比爾格(Mark Bilger)稱,戴爾“獨(dú)一無二的價(jià)值定位”是該公司將提供的托管安全服務(wù)。他表示,托管安全服務(wù)將成為戴爾服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)組成部分,而不是作為附加服務(wù)出售。這項(xiàng)服務(wù)名為“Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service”,將主要以大中型公司為目標(biāo),其測(cè)試版將於幾周內(nèi)啟動(dòng),計(jì)劃於第四季度在美國(guó)市場(chǎng)上正式推出,明年在歐洲和亞洲市場(chǎng)上推出。
平臺(tái)即服務(wù)
比爾格稱,戴爾計(jì)劃在明年推出一種“平臺(tái)即服務(wù)”產(chǎn)品,這種服務(wù)將使用微軟Azure軟件;此外還將推出另一項(xiàng)基於OpenStack或Eucalyptus開源平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),但戴爾尚未作出最終決定。
通過收購IT服務(wù)廠商Perot Systems的交易,戴爾已經(jīng)在提供應(yīng)用托管服務(wù),其年度營(yíng)收約為10億美元。比爾格表示,這些客戶合同即將續(xù)簽,戴爾希望將其轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)化的公共雲(yún)服務(wù)。他指出,更加現(xiàn)代化的、基於VMware的環(huán)境應(yīng)該會(huì)意味著戴爾及其客戶的成本都將有所下降。但是,Perot的許多客戶都來自於醫(yī)療保健行業(yè),因此戴爾將需讓這項(xiàng)服務(wù)遵循HIPPA(健康保險(xiǎn)流通與責(zé)任法案)的規(guī)定。比爾格稱,戴爾計(jì)劃在明年這樣做。
戴爾將提供三個(gè)層次的服務(wù),分別是現(xiàn)購現(xiàn)付服務(wù),這種服務(wù)每臺(tái)虛擬機(jī)的成本最高;預(yù)留服務(wù),可確保服務(wù)器的可用性;以及專用服務(wù),向客戶提供專用的服務(wù)器,後兩項(xiàng)服務(wù)將要求客戶簽訂一年期的服務(wù)合同。
戴爾並未透露這些服務(wù)的價(jià)格。比爾格稱,戴爾的這些服務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)相比具備“競(jìng)爭(zhēng)力”;但他同時(shí)表示,這些服務(wù)的價(jià)格將略高於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù),原因是其包含安全特性。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
利用vCloud平臺(tái)在某種意義上對(duì)戴爾意味著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。過去一年時(shí)間裏,戴爾 一直都在構(gòu)建自己的虛擬堆,包括其虛擬集成係統(tǒng)(VIS)和高級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施管理(AIM)軟件等。從現(xiàn)在開始,戴爾將把這些產(chǎn)品與VMware軟件一起出售。
比爾格稱,客戶需為其私人雲(yún)和公共雲(yún)服務(wù)使用相同的軟件平臺(tái),目的是將其連接起來,從而成為“混合雲(yún)”。
諮詢公司ThinkStrategies董事總經(jīng)理傑弗裏·開普蘭(Jeffrey Kaplan)稱,與VMware這樣的大型廠商合作對(duì)戴爾來說十分重要。他指出:“戴爾已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,雲(yún)服務(wù)是公司未來的一個(gè)重要組成部分。想要取得成功的話,戴爾不隻必須開發(fā)自己的解決方案,同時(shí)還必須與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先公司結(jié)盟,而(戴爾與VMware合作)就是其中一個(gè)例子?!?/p>
開普蘭稱,在將自身重建為一家軟件和服務(wù)公司的問題上,戴爾的表現(xiàn)好於他的預(yù)期,“我並非戴爾收購Perot交易的堅(jiān)定支持者,但戴爾確實(shí)取得了成功”。
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